Invité par The Design Crew, Benoît Drouillat a proposé un workshop pour aider les professionnels à "négocier leur rémunération en product design".
Savoir se positionner dans une négociation de salaire, que cela soit pour prendre un nouveau poste ou pour obtenir une revalorisation nécessite une prise de recul et de la préparation. Pour cela, il faut considérer différentes dimensions :
- La structure de rémunération et la notion de "package global"
- La connaissance du marché et des échelles de rémunération
- Les bons leviers de négociation et les arguments à faire valoir
1. Quelle est la structure de rémunération d'un designer ?
1.1 Le fixe (cf. Les fourchettes de salaires de l’enquête annuelle de Designers Interactifs)
Les facteurs qui déterminent le niveau de rémunération en France :
- L’expérience
- Les compétences (leur rareté)
- Le niveau de responsabilité / présence de management
- La taille de l’entreprise et son secteur d’activité
- La tension du marché sur votre expertise (offre et demande)
- Situation géographique (au moins 10 % d’écart Paris / Région)
- et bien sûr la politique salariale de l’entreprise (existence de grilles qu’il faut idéalement connaître)
1.2 Les éléments variables :
- primes ponctuelles
- bonus variable de performance individuelle et collective
- épargne salariale
- BSPCE
1.3 Les avantages et bénéfices
- Tickets restaurant
- Mutuelle
- Formation
- Congés et RTT
- Télétravail
- Téléphone
- Véhicule de fonction…
2. Comment négocier une rémunération juste pour une prise de poste ?
Un système de rémunération juste s’appuie sur
- l’équité interne,
- la compétitivité / marché,
- des mécanismes transparents (notamment pour la part variable),
- la répartition fixe/variable,
- une évolution (augmentations individuelles / augmentations générales) (Source)
Il faut toujours considérer le package et les avantages au global
2.1 Tips #1 : ne pas gonfler son ancien salaire, ne pas le communiquer « je ne quitterai pas mon poste actuel en dessous de X K€ bruts annuels »
2.2 Tips #2 : connaître sa juste valeur sur le marché en consultant les enquêtes disponibles, voire essayer de connaître la grille de l’entreprise ou tout au moins la fourchette de rémunération budgétée pour le poste
Cet élément est à connaître le plus en amont possible pour éviter les déconvenues
Existe-t-il une marge de négociation ?
2.3 Tips #3 : argumentez en détaillant la valeur que vous apportez mettre en avant ses compétences, niveau de responsabilité, niveau hiérarchique, diversité des missions, importance stratégique de votre travail
« Partez toujours des besoins de la personne en face. Ne commencez surtout pas par parler de vous ou de vos prétentions salariales. » (Welcome to The Jungle)
2.4 Tips #4 : établir vos prétentions en utilisant le biais d’ancrage (le premier montant annoncé définit le point de départ de votre négociation, qui va évoluer en moyenne 20 % autour de ce montant)
- Salaire idéal
- Salaire acceptable
- Salaire « no go »
2.5 Tips #5 : négocier sur les éléments variables (primes et part variable)
« Pensez à prendre en compte tous les autres éléments qui constituent votre vie professionnelle : le rythme de travail, la pression au quotidien, le sens que vous donnez à votre emploi, l’équilibre avec votre temps personnel, la culture d’entreprise, le cadre de travail, etc. »
3. Comment négocier une évolution de rémunération ?
Ce que dit l’APEC : « La part des cadres bénéficiant d’une augmentation de leur rémunération devrait croître en 2022. Dans le même temps, l’insatisfaction en matière de salaire pourrait s’intensifier. »
Mise en perspective :
- L’an dernier (2021), entre 39 et 51% des cadres ont été augmentés, dans le design numérique c’est 43%
- Mais la rémunération reste leur principal motif d’insatisfaction…
- Dans le design numérique, les rémunérations ont progressé plus vite que pour l’ensemble des professions cadre en France
- Cette progression risque d’être ralentie par la récession à venir
- Le pourcentage moyen d’augmentation déclaré est de 1,95 % pour les designers numériques.
- D’après une étude de Deloitte, la prévision d’augmentation moyenne pour les salariés cadres, toutes catégories confondues est de 1,8 % pour 2021.
3.1 Tips #6 : une demande d’augmentation doit se préparer et s’effectuer généralement lors des entretiens de fin d’année, en suivant de préférence les conventions établies dans l’entreprise pour maximiser ses chances
Quand ne pas demander une augmentation :
– Après une récente sous-performance
– Si l’entreprise traverse des difficultés économiques
– Si vous avez été augmenté dans les 6 mois précédents ou si vous êtes arrivés il y a moins de 12 mois
3.2 Tips #7 : Préparer des arguments factuels s’appuyant sur : les réalisations et la valeur apportée à l’entreprise, prises d’initiatives, en somme les preuves de votre valeur ajoutée pour l’entreprise
3.3 Tips #8 Être réaliste concernant le montant demandé : de l’ordre de 4 à 5%, sachant qu’une entreprise augmente rarement au-delà de 10% (sauf peut-être pour un changement de poste)
3.4. Tips #9 Si vous avez dépassé vos objectifs ou que vous avez réalisé des projets exceptionels, pensez à demander une prime
3.5 Tips #10 : En dernier recours, la mobilité professionnelle peut s’avérer une « stratégie gagnante » : on gagne en moyenne 13 % de plus en changeant d’entreprise Attention néanmoins : passer par une période de chomage réduit les marges de négociation salariale
A éviter absolument : faire jouer la concurrence pour que l’entreprise s’aligne, car cela peut poser des questions sur la motivation du candidat / designer