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Un(e) Chargé(e) de développement commercial Digital Learning
By Benoît Drouillat Posted in Emploi on 2 juillet 2019 0 Comments 4 min read
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Au sein de la direction  Direction déléguée à l’Enseignement, la Formation et au Conseil
Poste Chargé(e) de développement commercial Digital Learning
Rattaché à la fonction Chargé(e) de développement 1

Au sein du service Marketing ventes et communication
Lieu de travail Bry sur Marne et Région Parisienne (y compris Paris)

Mission
Contribuer à la politique de développement de l’activité de la formation et spécifiquement des offres en Digital Learning en France et à l’International, afin d’accroître le chiffre d’affaires de la DDEFC dans le respect de sa stratégie.

Activités principales

1. Accroitre l’activité commerciale

• Gérer et développer le portefeuille clients :
– organiser et assurer les rendez-vous clients
– élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes pédagogiques pour répondre au mieux aux besoins du client
– participer auprès des clients à l’élaboration de leur plan de formation
– négocier dans le cadre de la politique tarifaire.

• Prospecter et rechercher de nouveaux clients au niveau national et international suivant le plan de prospection défini dans la stratégie de l’entreprise
• Développer un réseau professionnel
• Participer à l’ensemble des événements  (Journées Portes Ouvertes, Salons, séminaires…)
• Participer aux opérations et campagnes de marketing.
2. Concevoir et proposer des  projets  dans le domaine du Digital Learning

• Concevoir,  mettre en œuvre et piloter des projets de création de contenus Digital Learning en partenariat avec des Pure Player de la formation en étroite collaboration avec les équipes pédagogiques, ressources et marketing de la DDEFC, le DPA, la Direction Juridique, la Direction de la communication et la Direction des Systèmes  d’information
• Coopérer à la recherche, au choix, au développement et à l’évaluation d’outils innovants en lien avec les projets en Digital Learning
• Assurer un suivi des budgets et des recettes
3. Développer des réseaux de partenariats de projets en Digital Learning

• Effectuer une veille juridique dans le domaine de la formation professionnelle,  marketing et technologique
• Participer aux ateliers de rencontres organisés par les partenaires potentiels en Digital Learning
• Coordonner le cas échéant des équipes projets
• Réaliser des conventions de formation  en étroite collaboration avec la direction juridique
• Promouvoir et communiquer sur les projets en interne et en externe
4. Coopérer à la définition de la stratégie commerciale de son activité

• Participer à l’analyse des éléments chiffrés : chiffre d’affaires, taux de marges, évolution des grands comptes…
• Participer au renouvellement et aux modifications de l’offre de formation « sur-mesure » et « catalogue » spécifiquement en Digital Learning en concertation avec les responsables d’unités pédagogique, les responsables de filière pédagogique et l’activité vente/marketing
• Surveiller les nouveaux usages et opportunités du marché pour proposer de nouveaux projets.
5.  Relayer et porter l’image et la politique de l’entreprise.

Profil

Qualifications, diplômes, expérience :

Justifier d’un diplôme supérieur Bac+ 5 et/ou d’un parcours professionnel admis en équivalence dans le domaine commercial ou de la formation continue avec une  spécialisation en ingénierie de l’e-formation.

Compétences :

• Maitrise des techniques de vente et de négociation
• Maitrise des techniques de pilotage et d’animation de projets
• Bonne connaissance des outils propres au Digital Learning  (plateforme LMS en open source ou propriétaire, outils auteurs de création de contenus, réseaux sociaux, …)
• Bonne connaissance du marché du Digital Learning (prestataires, concurrents, partenaires, réglementation…)
• Connaissance du milieu de la formation professionnelle et des modes de financements
• Maitrise des techniques de reporting
• Connaissance des techniques de management de projets et d’équipes
• Culture audiovisuelle
• Maîtrise des outils de bureautique
• Maîtrise de l’anglais (lu, parlé, écrit)
Aptitudes :

• Organisation, méthode et rigueur
• Capacité d’analyse et de synthèse
• Aisance à l’écrit et à l’oral
• Sens du service client et du résultat
• Capacité d’adaptation

Rattachement hiérarchique Chef du service ventes, marketing et communication

Relations fonctionnelles courantes Transverse DDEFC et inter directions Ina, Partenaires, Clients

 

Contact : skrikorian@ina.fr


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